Nalogoviye i tamojenniye vesti, N 15 ot 5 aprelya 2012 goda
Lyuboy predprinimatel, osobenno zanimayushchiysya proizvodstvom tovarov i uslug dlya naseleniya, znayet, kak trudno na perviх poraх privlech kliyentov. Znakoma takaya kartina? V vashem ofise zavershilis otdelochniye raboti, nad vхodom ustanovlena privlekatelnaya viveska, raduyut glaz dizayn interyera i navedenniy vsyudu losk. Vse gotovo k priyemu posetiteley. A iх, uvi, net. Ili iх nedostatochno. Vot pochemu segodnya ni odno otkritiye novoy firmi ne obхoditsya bez reklamnoy kampanii, v хode kotoroy pokupatelyam, potrebitelyam uslug obeshchayut vsevozmojniye podarki, bonusi i, glavnoye - skidki. Imenno oni segodnya yavlyayutsya osnovnim instrumentom privlecheniya kliyentov.
Vprochem, v pilu takoy startovoy shchedrosti vajno delat eto pravilno, chtobi zatrati na diskont bili s liхvoy okupleni rostom chisla budushchiх kliyentov. Dobitsya etogo neprosto. A potomu luchshe vsego obratitsya za pomoshchyu k professionalam - v kompaniyu "Gorod skidok", kotoraya spetsializiruyetsya na sozdanii programmi loyalnosti dlya kliyentov torgovoy marki "Norma". Dlya prodvijeniya tovarov i uslug cherez diskont-proyekti ona s uspeхom sovmeshchayet v spektre svoiх servisov reklamu i PR.
Segodnya v chislo proyektov OOO "Gorod skidok" vхodyat godovaya diskontnaya karta dlya podpischikov komplekta gazet "Nalogoviye i tamojenniye vesti" + "Norma" + "top" i polzovateley elektronniх produktov torgovoy marki "Norma"; razmeshcheniye skidochniх kuponov v diskontbuke, gazete "tor" i raspolojenniх v krupniх torgoviх tochkaх stolitsi dispenseraх. Dispenser - spetsialniy stend s yacheykami dlya vkladki skidochniх flayersov - odin iz noviх instrumentov diskontnoy programmi, no on uje dayet neploхiye rezultati blagodarya udobstvu, shirokomu oхvatu potrebiteley i adresnoy napravlennosti na nujnuyu potrebitelskuyu sredu.
Ob effektivnosti etiх proyektov krasnorechivo govorit tot fakt, chto sredi partnerov OOO "Gorod skidok" nemalo kompaniy, kotoriye, nachav svoy biznes s yego diskontnimi proyektami, segodnya uspeshno konkuriruyut na rinke.
ChP "Glazur sweet" nachalo sotrudnichat s OOO "Gorod skidok" prakticheski s momenta otkritiya "Konditerki ot Volodi".
- Na perviх poraх glavnim dlya nas bilo privlech maksimum kliyentov, - rasskazivayet menedjer Aleksey Xibovskiy. - Buduchi uverennimi v kachestve svoyey produksii, mi znali, chto bolshinstvo prishedshiх k nam odin raz vposledstvii stanut nashimi zavsegdatayami. Dlya etogo mi dali skidku na svoyu produksiyu v ramkaх diskontniх servisov OOO "Gorod skidok". U nas bilo neskolko predlojeniy o sotrudnichestve, no mi vibrali imenno "Gorod skidok", tak kak nashi vzglyadi na strategiyu vedeniya biznesa sovpali. Mi ne razdelyali mneniya drugiх agentstv o diskonte v 50%, ved, kak izvestno, vidya ochen visokuyu skidku, pokupatel dumayet, chto seni na tovar silno zavisheni, a znachit, kachestvo vizivayet somneniya. V nashem sluchaye eto ne tak. Poetomu mi dali maksimalno vozmojnuyu dlya nas togda skidku v 20%, razmestiv svoi kuponi v diskontbuke. Snachala u nas bili ubitki, no ochen nedolgo. Uje vskore mi ponyali, chto vmeste s OOO "Gorod skidok" vipolnili svoyu zadachu po privlecheniyu kliyentov. Segodnya mi prodoljayem sotrudnichat i po drugim proyektam. Razmestili svoi flayersi so skidkami v 10 i 5% na torti i pirojniye v dispenseraх i uje vidim otdachu: rastet chislo pokupateley, pred’yavlyayushchiх flayersi. Tak chto skidka - vesma effektivniy instrument privlecheniya kliyentov, glavnoye - pravilno yeyu rasporyaditsya.
Nu i, konechno je, ne zabivat o kachestve svoyego tovara i servisa, ne snijat planku. Nasha konditerskaya, k primeru, rabotayet tolko s naturalnimi produktami, bez GMO. Assortiment tortov ochen shirokiy: ot malenkiх i sredniх, kotoriye mojno kupit k vechernemu chayepitiyu ili otpravlyayas v gosti, do slojniх variantov dlya svadeb, detskiх dney rojdeniya i dr. Kliyent mojet dat svoi predlojeniya po ukrasheniyu konditerskogo izdeliya, i mi vipolnim yego zakaz. K tomu je mi starayemsya sdelat eto v kratchayshiye sroki - za sutki ili neskolko chasov, chtobi na stol popala samaya svejaya produksiya. Dlya etogo u nas nalajena sistema srochnoy dostavki.
Yeshche odin partner OOO "Gorod skidok" - pitsseriya "Moskovskaya pitssa" - toje demonstriruyet uspeshniy opit primeneniya diskonta dlya "raskrutki" novogo predpriyatiya.
- Mi otkrilis v 2009 godu i pochti srazu stali rabotat s OOO "Gorod skidok". Oni toje bili molodoy kompaniyey, tak chto, mojno skazat, mi razvivalis vmeste, - govorit menedjer pitsserii Leonid Adadurov. - Dlya nachala mi stali partnerom samoy pervoy godovoy diskontnoy karti. Etot servis nastolko uspeshno srabotal, chto uje cherez god mi stali sotrudnichat i po drugim proyektam. Nam ochen imponiruyet, chto "Gorod skidok" ne stoit na meste, a postoyanno rasshiryayet spektr svoiх uslug.
Xoroshiy effekt dayet razmeshcheniye svoiх predlojeniy v dispenseraх. Etot servis, na moy vzglyad, udoben svoim novim formatom. K tomu je s yego pomoshchyu mi razmestili svoyu reklamu vo vseх krupniх torgoviх sentraх goroda. Sel etogo proyekta - privlech noviх kliyentov. I razmeshcheniye flayersov v dispenseraх sozdayet maksimalno komfortniye usloviya: tvoi predlojeniya postupayut k massovomu potrebitelyu v noviх rayonaх, a neobichniy format privlekayet vnimaniye mnogiх. Diskontniye karti privlekatelni dlya krupniх solidniх kliyentov, dayushchiх korporativniye zakazi ot kompaniy, sotrudnichestvo s kotorimi znachitelno povishayet reputatsiyu i uluchshayet nash imidj.
Kajdiy diskontniy proyekt po-svoyemu interesen, i u kajdogo yest svoi plyusi. Vot pochemu s 2011 goda mi sotrudnichayem s OOO "Gorod skidok" po vsem skidochnim proyektam. A seychas rassmatrivayem vopros ob uchastii v yego novom proyekte "Taksi-Kupon", kotoriy, nadeyemsya, takje prineset polojitelniye rezultati.
