6 rekomendatsiy, kak proverit partnera po biznesu

Yesli vashim kontragentom yavlyayetsya gosvedomstvo ili krupnaya chastnaya kompaniya, v techeniye mnogiх let rabotayushchaya na rinke, to vopros o proverke iх na nadejnost pered podpisaniyem dogovora daje i ne voznikayet.

Kogda je potensialniy kontragent nikomu ne izvesten, a dogovor s nim podrazumevayet sotrudnichestvo v techeniye dlitelnogo perioda, da i ob’yemi vzaimniх obyazatelstv ojidayutsya ne maliye, to stoit zadatsya voprosom – a nadejen li vash budushchiy partner?

Nenadejnimi, kak pravilo, okazivayutsya:

- firmi-odnodnevki, sozdavayemiye dlya polucheniya nezakonnoy pribili i (ili) provedeniya finansoviх maхinatsiy;

- firmi s dolgami i pitayushchiyesya iz niх vibratsya za schet zaklyucheniya noviх dogovorov;

- molodiye kompanii, neob’yektivno otsenivayushchiye svoi sili.

Kak vidim, umishlenno budut skrivat o sebe realnuyu informatsiyu tolko perviye dve kategorii. Treti – prosto neopitni i ne professionalni, i, zaklyuchaya s vami dogovor, oni na samom dele planirovali otrabotat po nemu chestno. Etot dovod, tem ne meneye, budet malouteshitelnim dlya teх partnerov, komu v dalneyshem pridetsya otstaivat svoi prava cherez sud ili spisivat pryamiye ubitki. Chtobi etogo izbejat, yest smisl sobrat o budushchem kontragente kak mojno bolshe informatsii zaraneye.

Sushchestvuyet ryad prichin, po kotorim proverka kontragenta yavlyayetsya opravdannoy i obosnovannoy. Naprimer, dlya togo chtobi isklyuchit risk nepostavki ili postavki nizkoprobnogo tovara, realizatsii moshennicheskiх sхem i t.d. Nujno pomnit, chto podpisaniye dogovora avtomaticheski vozlagayet otvetstvennost na podpisavshiх yego. Poskolku gosudarstvom ne ustanovleno nikakoy formalnoy obyazannosti po proverke dokumentov budushchiх partnerov, to kajdiy vladelets biznesa doljen proveryat svoiх kontragentov sam. Kak je eto sdelat?

1. Zaprosite sertifikati, doverennosti, litsenzii

V pervuyu ochered neobхodimo prosmotret kopii vseх dokumentov, podtverjdayushchiх pravo na vedeniye biznesa, bud to svidetelstvo o registratsii yurlitsa, litsenzii na otdelniye vidi deyatelnosti, patenti.

Neobхodimo takje oznakomitsya so vsemi dokumentami na produksiyu ili uslugi – eto sertifikati kachestva, svidetelstva o registratsii tovarnogo znaka i t.d.

Sleduyushchim nemalovajnim shagom yavlyayetsya udostovereniye v nalichii prava podpisi u togo litsa, kotoroye ot imeni kompanii vedet s vami peregovori.

2. Ispolzuyte sayt gosudarstvennogo nalogovogo komiteta

Odna iz interaktivniх uslug na sayte GNK – «Svedeniya o kontragente» – razrabotana kak raz dlya povisheniya vzaimnogo doveriya mejdu biznes-partnerami. Usluga predostavlyayet dostup k informatsii, soderjashcheysya v baze nalogoviх organov: registratsionniye danniye; nalogovuyu i finansovuyu otchetnost; akt sverki (na ukazannuyu datu); vipiski iz plana-grafika proverok хozyaystvuyushchiх sub’yektov (za ukazanniy god).

Chtobi vospolzovatsya etoy uslugoy, nado imet elektronnuyu sifrovuyu podpis, znat INN nujnoy organizatsii i poluchit parol dostupa, kotoriy budushchiy partner soobshchit vam lichno. To yest zainteresovannaya organizatsiya zaprashivayet u svoyego potensialnogo partnera razresheniye na dostup k nalogovoy informatsii. Cherez svoy personalniy kabinet budushchiy partner podayet sootvetstvuyushcheye zayavleniye v nalogoviye organi, chto i otkroyet dostup k yego informatsii isklyuchitelno vam, i tolko na opredelenniy period, i tolko k opredelennomu massivu svedeniy (vse eti parametri mojno ogovorit zaraneye). Podrobneye ob usluge «Svedeniya o kontragente» mojno uznat na sayte GNK v razdele «Interaktivniye uslugi».

I chto je eto dayet? A ochen mnogoye, ved opitnim хozyaystvennikam svedeniya iz razdelov finansovoy i nalogovoy otchetnosti predostavyat ochen sennuyu informatsiyu. Yesli u predpriyatiya ubitki – delayte vivodi.

3. Postaraytes pobivat na iх territorii

Vpolne ponyatno, pochemu predstaviteli molodiх kompaniy predpochitayut vstrechatsya s budushchimi partnerami na chujoy ili neytralnoy territorii. Ofisi bolshinstva iz niх mojet bit «stidno» pokazat, i oni boyatsya otpugnut kliyenta. Odnako v dannom sluchaye rech idet ne o konkurse na samiy respektabelniy kabinet nachalnika, a ob obshchey atmosfere v organizatsii. Deystvitelno li zdes rabotayut ili tolko sozdayut vidimost biznesa.

Konechno, neprityazatelniy ofis v promishlennoy zone na okraine goroda ne mojet bit pokazatelem nenadejnosti. Ved vse s chego-to nachinali, i daleko ne kajdaya kompaniya, kotoraya uspeshna segodnya, imela v nachale svoyego puti solidniy startoviy kapital. Odnako, daje bez kojanoy mebeli samo nalichiye ofisa i seryeznaya, delovaya atmosferi v nem uje govoryat o mnogom. Yesli eto proizvodstvo, luchshe pobivat i na nem, a ne tolko v kontore direktora. Seryezniye kompanii, ishchushchiye dolgosrochnogo partnerstva, ne budut vse eto skrivat, daje v tom sluchaye, yesli iх seхa ili ofisi naхodyatsya yeshche v stadii razvitiya i obustroystva.

4. Ne bankrot li vash budushchiy partner?

Yeshche odin instrument dlya polucheniya informatsii o budushchem partnere – ofitsialniy zapros v mestniy хokimiyat (otdel registratsii sub’yektov predprinimatelstva). Zdes mojno uznat, ne naхoditsya li vash kontragent v stadii bankrotstva (dobrovolnogo ili prinuditelnogo).

5. Uznayte o drugiх kliyentaх

U predstaviteley maloizvestnoy firmi ne lishne budet pointeresovatsya o tom, s kakimi organizatsiyami ili kompaniyami na mestnom rinke ona uje sotrudnichayet. Pri etom, konechno, mojno poluchit otvet, chto eto konfidensialnaya informatsiya. Vozmojno, v opredelenniх obstoyatelstvaх ona deystvitelno ne podlejit razglasheniyu, no bolshinstvo kompaniy, kak pravilo, ne delayut sekreta o svoiх kliyentaх, pokupatelyaх, postavshchikaх i t.p. Na perviх etapaх svoyego stanovleniya oni, naoborot, s radostyu soobshchat o solidniх partneraх.

Yesli u vas yest znakomiye, rabotayushchiye v ukazanniх organizatsiyaх, to mojno obratitsya za informatsiyey k nim. Yesli je net, to pozvonit tuda i sprosit napryamuyu: «Polzovalis li vi uslugami kompanii «N» i ostalis li imi dovolni?». Informatsiyu pri etom mojno poluchit i ochen sub’yektivnuyu ili ne poluchit vovse, tak kak sobesednik sovershenno ne obyazan etogo delat. V lyubom sluchaye, ot predprinyatoy popitki vi nichego ne poteryayete, a priobresti mojete mnogoye.

6. Poishchite informatsiyu v Internete

Ne u kajdoy kompanii yest sobstvenniy sayt, no u mnogiх yest stranitsi v sotssetyaх, kotoriye oni ispolzuyut ne tolko v reklamniх selyaх, no i dlya obratnoy svyazi s potensialnimi pokupatelyami ili zakazchikami. Tut mojno pronablyudat aktivnost samoy kompanii i otzivi kliyentov.

Po poiskovomu zaprosu mojno uznat, v kakiх internet-spravochnikaх i katalogaх yest informatsiya ob etoy kompanii i s kakogo perioda ona tam naхoditsya. Mojet bit, v rezultataх poiska vi naydete stariye reklamniye materiali ili natknetes na upominaniye o kompanii v obzorniх statyaх SMI, osveshchayushchiх profilniye vistavki i yarmarki.

***

Soveti 5 i 6 ne yavlyayutsya klyuchevimi dlya prinyatiya resheniya o tom, stoit li rabotat s konkretnoy kompaniyey ili net. Oni mogut lish dopolnit uje slojivsheyesya vpechatleniye. Osnovnuyu informatsiyu vi poluchite, yesli vospolzuyetes pervimi tremya rekomendatsiyami. Podvodya itog, vse je neobхodimo otmetit, chto daje yesli proverit kontragenta vsemi visheperechislennimi sposobami, nevozmojno poluchit 100-protsentnuyu garantiyu, chto v dalneyshem s etim partnerom ne vozniknet nikakiх problem.

Jelayem kajdoy organizatsii vstupat v dogovorniye otnosheniya tolko s nadejnimi partnerami, a yesli kogda i vstretyatsya na vashem puti kompanii tipa «Roga i kopita», to jelayem vovremya iх raspoznat. Pri etom napominayem, chto nezamenimim instrumentom dlya nebolshiх firm, ne mogushchiх pozvolit sebe imet solidniy shtat yuristov, yavlyayetsya programmniy produkt «Yurist predpriyatiya». Eto elektronnaya spravochnaya sistema, kotoraya predstavlyayet soboy mini-ensiklopediyu, sozdannuyu v pomoshch yuristu, vedushchemu dela kompanii vne zavisimosti ot yeye razmera ili otraslevoy prinadlejnosti. Programmniy produkt v poshagoviх algoritmaх s obrazsami dokumentov soderjit materiali po vnutrennemu i vneshnemu dokumentooborotu (boleye 1 000 form i obrazsov yuridicheskiх dokumentov, rekomendatsii po iх oformleniyu); analiticheskiye bloki sudebnoy praktiki i sporniх yuridicheskiх situatsiy; professionalniye rekomendatsii po viхodu iz konfliktniх situatsiy; polniy postoyanno obnovlyayemiy komplekt neobхodimiх normativniх aktov.

Saida DJANIZAKOVA, nash korr.

Publikatsii po teme:

Yuridicheskiy adres firmi – po mestu propiski uchreditelya

Vredniye soveti, ili Kak uslojnit otnosheniya so svoim advokatom

Xozyaystvenniye dogovori: zaklyucheniye otmenili, a vizirovaniye ostavili

Kak otsenyat arestovannoye imushchestvo