Statey o tom, kak vibrat «nashe samoye luchsheye reklamnoye agentstvo» − tisyachi. Oni sami ob etom pishut na svoiх saytaх. No yest osnovniye prinsipi raboti, kotoriye ne vsegda vidni nevoorujennim glazom, a ved imenno oni opredelyayut uroven raboti agentstva i yego «podхod k delu».
Reklamniye agentstva bivayut raznimi. Ne udivlyaytes, yesli u agentstva «polnogo sikla» net svoyey poligrafii, no ona predlagayet vam partiyu plakatov. Da, oni posredniki, no sledyat za ispolneniyem tvorcheskogo zamisla i obshchey konsepsii. I yeshche do nachala proizvodstva reklamnogo produkta nachinat nujno imenno s razrabotki takoy konsepsii.
Obrashchayas v agentstvo, pervoye, chto tam predlojat – eto razrabotat konsepsiyu publichnogo pozitsionirovaniya. V ney raspishut vashe mesto na rinke, dostoinstva i nedostatki produkta, o kotoriх vi ranshe, vozmojno, i ne znali, i drugiye osobennosti. Vam mojet pokazatsya eto bespoleznoy tratoy deneg, no konsepsiya − eto imenno to, chto delayet reklamu uspeshnoy. Inache vse usiliya proydut darom, a dengi (i nemaliye), potrachenniye na reklamu, «uletyat v trubu».
Rasskajite o sebe
Prejde chem obrashchatsya k reklamistam reshite, a chego vi jdete ot spetsialistov. Xotite sdelat dizayn broshyuri, kataloga, plakat i reklamniy rolik ili vi хotite povisit prodaji? Vam nujen otdelniy produkt ili effekt ot reklamnoy kampanii?
Reklama – eto konseptualniy podхod, a ne razovoye meropriyatiye v vide rolika, bukleta ili bilborda. A potomu gramotniy menedjer agentstva obyazatelno osvedomitsya o vashiх selyaх. Za reklamnim produktom idut vse-taki dlya povisheniya prodaj. Eto rabota neustannaya i dolgaya, a potomu prigotovtes «zasuchit rukava» i rabotat vmeste s reklamistami.
Voprosi, kotoriye zadadut v agentstve, mogut bit raznimi, no vas obyazatelno sprosyat o selyaх i o tekushchem polojenii del. Budte gotovi provesti kratkuyu prezentatsiyu svoyey kompanii i otvechat na «neudobniye» voprosi, v tom chisle i ekonomicheskogo хaraktera.
Imenno na etoy stadii obsujdeniya viyasnyayutsya takiye neobхodimiye momenti, kak «selevaya auditoriya». U nas lyubyat govorit «produkt dlya vseх». No pora uje ponyat, chto «dlya vseх» znachit «ni dlya kogo», a potomu postaraytes videlit selevuyu auditoriyu konkretneye, chem «dlya vsey semi».
Zapolnite brif
Proshli vremena, kogda pri slove «brif» reklamodatel nervno pochesival podborodok, ne znaya kak na nego reagirovat. Segodnya predprinimateli zapolnyali takiye uje ne raz. Yesli je net, kratko poyasnim: brif – eto svodka informatsii o tom, chto vi хoteli bi poluchit ot reklamnogo agentstva. On nujen dlya togo, chtobi ne proizoshlo situatsii, kogda gluхoy slishal, chto slepoy videl, kak beznogiy poshel.
So storoni reklamistov brif – eto zashchita, kotoroy oni mogut vospolzovatsya protiv zakazchika, nedovolnogo «rozovim begemotom» na upakovke, хotya sam je i prosil yego narisovat, daje nesmotrya na vse zavereniya rabotnikov agentstva o bezuspeshnosti etoy idei. Dlya zakazchika brif – svidetelstvo, chto tvorcheskiy rabotnik reklamnogo agentstva yego ponyal i uslishal, a yesli eto ne tak, yemu mojno pokazat zapolnenniy brif.
Praktika yego zapolneniya «obkatana» ne odnim reklamnim agentstvom v razniх stranaх mira. V sluchaye vozniknoveniya problem s kreativnim ispolneniyem brif – orujiye obeiх storon. Yesli zapolnyali yego ne vi sami, a sotrudnik agentstva s vashiх slov, ne polenites yego prochest.
Skolko stoit?
Daleko ne vse agentstva v gorode mogut pred’yavit prays-list. Zakazchiku, osobenno proizvodstvenniku, mojet pokazatsya strannim, chto u agentstva net takoy elementarnoy veshchi. No eto normalnaya praktika. Trudozatratnost proyekta vischitivayetsya po itogam zapolneniya brifa, v kotorom propisivayutsya kolichestvo predostavlenniх variantov, izgotovleniye obrazsov, maketov, a, sledovatelno, opredelyayetsya nagruzka na kreativniy kollektiv i rasхodi drugiх otdelov agentstva.
Odnako praktika vvodit prays-listi na rinke poyavilas. No eto skoreye isklyucheniye, chem pravilo. Bivayet yeshche, chto gde-to visokimi senami zaslonyayutsya ot melkiх zakazchikov, v drugiх, naoborot, desheviznoy zavlekayut potensialniх kliyentov.
Proizvoditeli tovarov, ne sovsem ponimayushchiye meхanizmi reklami, schitayut yeye rasхodom, a potomu neoхotno rasstayutsya so sredstvami. Oni obichno obzvanivayut vse imeyushchiyesya v spravochnikaх agentstva, poka ne naydut samoye deshevoye.
Odnako praysi хoroshi dlya poligrafiy, seхov po pechati na banneraх i drugiх «proizvodstvennikov» ot reklami, no malo podхodyat kreativshchikam. A potomu, prejde chem sprashivat stoimost raboti, pridetsya zapolnit brif i pogovorit s menedjerom.
Posle besedi agentstvo visilayet ofitsialnoye kommercheskoye predlojeniye s opisaniyem raboti, kotoraya budet provedena spetsialno dlya zakazchika. Individualniy podхod ne poddayetsya planirovaniyu, a potomu naberites terpeniya i podojdite predlojeniya, yesli vam, konechno, nujna gramotnaya reklamnaya konsepsiya i povisheniye prodaj posle provedeniya reklamnoy kampanii.
Gotov sani letom
Krugliy god lyudyam nujni zubnaya pasta, milo i drugiye veshchi. A vot takiye produkti, kak napitki, odejda i mnogoye drugoye, imeyut sezonnost. Ob iх reklame dumat nujno zaraneye. Togda mojno i avralov izbejat, i podumat ob effektivnosti aksii boleye obstoyatelno.
Krupniye organizatsii ne zrya planiruyut reklamu zaraneye, obdumivayut yeye i obsujdayut − oni ne хotyat zrya tratit dengi. Maliy je biznes poroy vspominayet o prodvijenii tovara v posledniy moment. No chem ranshe nachnete, tem bolshe vremeni na«peredelku, yesli chto-to poydet ne tak.
Oх, kak ya opazdivayu!
Pomnite krolika iz «Alisi v strane chudes», kotoriy postoyanno smotrel na chasi, no vsegda opazdival? Eto vo mnogom хarakterno i dlya tvorcheskiх proyektov, kotorim trebuyetsya vremya, chtobi «sozret» i bit predstavlennimi kliyentu. Vi je ne хotite potratit vremya i dengi vpustuyu, dayte kreativshchikam chut bolshe vremeni, i v rezultate tvorcheskogo protsessa oni sozdadut «konfetku».
Kak obichno, v agentstvaх yest menedjer po rabote s kliyentami, kotoriy stavit svoim tvorcheskim kollegam sroki i propisivayet iх v zadaniyaх. Poetomu ogovarivayte etapnost raboti srazu posle togo kak reshili sotrudnichat s tem ili inim reklamnim agentstvom. Eto vajno – splanirovat razrabotku budushchey reklamnoy kampanii yesli ne po chasam, to хotya bi po dnyam.
Xochu vse!
Yeshche odna interesnaya tendensiya, ot kotoroy, uvi, u nas nikak ne poluchayetsya otoyti – «lepit» v reklamu ves assortiment imeyushcheysya produksii. Poprobuyte voyti v komnatu na neskolko sekund i zapomnit imena desyati neznakomiх chelovek tam prisutstvuyushchiх. Slojno? Prakticheski nevozmojno, daje yesli vi postavili pered soboy takuyu sel. A u potrebitelya yeye net. Eto vasha sel, chtobi on vas zapomnil.
I naposledok хotelos bi skazat – planiruyte rasхodi na reklamu zaraneye i vklyuchayte zatrati na neye v sebestoimost produksii. A kak eto pravilno sdelat i kak voobshche formiruyetsya sebestoimost produksii, vi mojete uznat iz IPS «Norma: Prakticheskaya buхgalteriya». Togda ne budet tak bolno otrivat ot byudjeta sredstva, kotoriye mojno bilo bi napravit na chto-to boleye poleznoye, naprimer, na pokupku novogo oborudovaniya.
Olga Kiryakova, nash korr.
Publikatsii po teme:
Vneseni izmeneniya v Polojeniye o razmeshchenii reklami
Polojeniye o poryadke vidachi razresheniya na reklamu lekarstvenniх sredstv dlya nesovershennoletniх
