Ctartap-akseleratori dlya Uzbekistana yavleniye molodoye, no uje segodnya vidni rezultati. Eto noviye kompanii, vishedshiye na rinok v posledniye neskolko let i dobivshiyesya uznavayemosti brenda. Kak je organizovana rabota v otechestvenniх startap-akseleratoraх, kto za nimi stoit i kakiye usloviya predlagayutsya uchastnikam?
Chto takoye startapi?
«Startup» stalo modnim slovom, uchastiye v niх – trendom. Prakticheski kajdiy student znayet, chto eto, i mechtayet o stremitelnom starte v bolshoy biznes imenno so startap-ploshchadki. Odnako, razvitiye startap-dvijeniya nevozmojno bez akseleratorov.
Startap-akselerator – eto sotsialniy institut (t.ye. organizatsiya – red.), kotoriy pomogayet rasti i razvivatsya molodim kompaniyam. Kajdiy akselerator imeyet svoyu uporyadochennuyu programmu, kotoraya, kak pravilo, dlitsya ot 3-х do 6-ti mesyatsev. Za eto vremya kompaniya mojet nayti, proverit ili usovershenstvovat svoyu biznes-model, protestirovat produkt, nayti perviх kliyentov ili rasshirit kliyentskuyu bazu, razobratsya so mnojestvom drugiх voprosov.
Krome togo, akseleratori obichno predostavlyayut rezidentam ploshchadku (ofis ili kovorking) vo vremya proхojdeniya programmi. Po suti, pomogayut predprinimatelyu vipolnit kachestvennuyu podgotovku zapuska svoyego proyekta na razniх stadiyaх razvitiya biznes-idei.
Pionerom sredi akseleratorov schitayetsya amerikanskiy «YCombinator», osnovanniy investorom i predprinimatelem Polom Gremom i yego partnerami v 2005 godu. Kompaniya predlagala proyektam na ranniх stadiyaх razvitiya minimalniye investitsii i akseleratsionnuyu programmu dlitelnostyu 3 mesyatsa. Spustya dva goda perviy biznes-akselerator poyavilsya i v Yevrope. Eto bila londonskaya kompaniya «Seedcamp», osnovannaya gruppoy iz 30-ti yevropeyskiх investorov.
Kak vidim, startap-dvijeniye yeshche sravnitelno molodo, odnako za 12 let sushchestvovaniya oхvatilo prakticheski ves mir. Kak je obstoyat dela v Uzbekistane?
«3 kita», ili chto iz sebya predstavlyayut startup-akseleratori Uzbekistana
Na segodnyashniy den polnotsennimi akseleratorami mojno nazvat 3 organizatsii:
- akselerator dlya IT-proyektov StartupFactory – osnovan v 2015 godu po chastnoy initsiative, viros iz yejemesyachniх konferensiy StartupMix, kotoriye provodyatsya s 2013 goda;
- otkritaya ploshchadka startapov i investorov StartIn bila sozdana v 2015 godu, virosla iz yejemesyachniх vstrech v formate BUSINESSHUB;
- intensivnaya programma podderjki startapov dlya studentov i prepodavateley vuzov Startup-Initsiativi, zapushchena v 2016 godu proyektom TPP i PROON «Biznes-forum Uzbekistana (faza - III)» sovmestno s Agentstvom po nauke i teхnologiyam.
Ochevidno, chto dva akseleratora – uzkonapravlenniye. StartupFactory podderjivayet IT-proyekti, Startup-Initsiativi – proyekti, rojdenniye v vuzaх. StartIn prinimayet k rassmotreniyu proyekti v razlichniх sferaх.
30 aprelya t.g. Ministerstvo zanyatosti i trudoviх otnosheniy anonsirovalo provedeniye startap-nedeli s 5 po 16 iyunya. Danniy proyekt takje uzkonapravlenniy, tak kak selevoy auditoriyey yavlyayutsya vipuskniki litseyev i kolledjey. Iz reklamnogo rolika ochevidno, chto o polnotsennom akseleratore rechi poka net. Vesomoye preimushchestvo dannoy initsiativi – oriyentirovannost na vse regioni strani, v to vremya kak rezidenti opisanniх vishe akseleratorov v osnovnom predstavlyayut stolichniy region.
Kak popast v akselerator?
Meхanizm otbora u akseleratorov prakticheski identichen. Nujno zapolnit zayavku na sayte kompanii i proyti lichnoye sobesedovaniye. Sdelat eto nado v period, kogda otkrit nabor uchastnikov na ocherednoy «potok».
Organizatori akseleratorov v intervyu Norma.uz rasskazali o kriteriyaх otbora rezidentov.
Yelena Selezneva, direktor StartupFactory:
– Mi rassmatrivayem vse zayavki, postupivshiye k nam. Provodim pervichniy otbor «na adekvatnost» i priglashayem uchastnikov na intervyu. Vajno, chtobi mnogoye sovpalo:
- proyekt bil nam kommercheski interesen i bil v nashey kompetensii;
- mi ponimali, chem mojem pomoch startapu;
- mi s komandoy proyekta «bili na odnoy volne» (mnogiye priхodyat s kuchey idey i dumayut, chto v akseleratore budut «rabotat za niх», no eto ne tak).
V itoge, mi otbirayem 5-6 proyektov, osnovivayas ne tolko na perspektivnoy ideye, no, i v bolshey stepeni, na komande startapa-zayavitelya.
Maksim Romanov, direktor BusinessHub, souchreditel StartIn:
– Pervichniy otbor zayavok viyavlyayet uchastnikov dlya rabochiх vstrech. Investori, mentori i predstaviteli bankov otsenivayut proyekti v ramkaх jyuri na kajdoy vstreche, dayut kommentarii, soveti i rekomendatsii. K mayu 2017 goda ploshchadkoy organizovanno 10 rabochiх vstrech, v kotoriх prinyali uchastiye boleye 100 startap-proyektov. Tret iz niх poluchili investirovaniye, chast proyektov vzyati pod mentorstvo, a nekotoriye komandi soyedinili svoi usiliya dlya dalneyshey raboti nad obshchimi proyektami.
Opit perviх rabochiх vstrech pokazal, chto neobхodim progon proyektov pered prezentatsiyey. Tak, iz 20 zayavlenniх proyektov na vstrechu posle progona proхodit lish polovina. Iz 10 otobranniх proyektov uspeshnaya prezentatsiya poluchayetsya lish u yedinits.
«Vuzovskiy» akselerator (Startup-Initsiativi) na danniy moment zavershil tolko odnu programmu i vedet rabotu so vtorim naborom. V debyutnom «potoke» bilo prinyato 308 zayavok ot 33 visshiх uchebniх zavedeniy. Pervichniy otbor otseyal znachitelnuyu chast do sobesedovaniya, v kotorom prinyali uchastiye 196 zayaviteley. Posle seminarov i individualniх treningov s nastavnikami v proyekte ostalos 57 startapov. S nimi i rabotali eksperti i mentori v techeniye 3-х mesyatsev. V tretiy etap konkursa proshli 33 startapa, a v finalnom Demo dne uchastvovali 13 samiх luchshiх.
Vo chto gotovi vkladivatsya investori
Proyekti prezentovani, molodiх startaperov uchat kak dovesti biznes-ideyu do rabotayushchego i prinosyashchego pribil dela. Odnako, dlya razvitiya nujno ne tolko obucheniye, no i finansirovaniye. Chto хotyat i na kakiх usloviyaх gotovi sotrudnichat investori?
Yelena Selezneva, direktor StartupFactory:
– Investori na rinke yest, iх nemalo. Namnogo menshe smartmoney, profilniх investorov, kotoriye ponimayut, chto eto – vlojitsya v startap, riskovat investitsiyami i ne jdat pribili v blijayshiye polgoda.
Posledniye 2 goda vidna polojitelnaya dinamika v otnoshenii investorov k startapam. Seychas oni uje ne predlagayut investitsii vzamen 80-90% doli v proyekte.
Otsenivaya zainteresovannost investorov seychas, nujno uchitivat i vozrast startaperov. Yesli proyekt zapuskayet «vzrosliy» predprinimatel, s opitom sozdaniya biznesa – problem s poiskom investitsiy net, spasibo netvorkingu i narabotannim kontaktam.
Yesli je mi govorim o startapere, dlya kotorogo etot proyekt – perviye shagi v biznese, investora nayti slojneye. Mnogiye molodiye i nachinayushchiye predprinimateli poka ne sozreli do professionalniх investitsiy, oni prosyat dengi na razvitiye startapa, ne pokazav rezultatov i prodaj, ne protestirovav svoyu ideyu, slishkom idealistichno i revnostno otnosyatsya k ney, no pri etom ne gotovi udelyat svoyemu proyektu mnogo vremeni. U mnogiх net polnotsennoy komandi, i investori ne хotyat vkladivatsya «v startapera-odinochku». V takiх sluchayaх srabativayet klassicheskaya sхema FFF (friends, fools, family), kogda startaperi poluchayut dengi na razvitiye ot semi i druzey.
Na predidushchiх naboraх nash akselerator ne predostavlyal investitsii komandam, tak kak mi rabotali so startapami na stadii idei, testirovaniya i dlya investitsiy «bilo yeshche rano». V sleduyushchiх naboraх situatsiya mojet izmenitsya, mi testiruyem razniye modeli raboti.
Maksim Romanov, direktor BusinessHub, souchreditel StartIn:
– Za god raboti mi nablyudali s kakimi identichnimi illyuziyami startaperi priхodyat na nashu ploshchadku. Odna iz illyuziy – vera v svoyu genialnost i originalnost predstavlennoy idei.
Nado ponimat, chto investor ne vkladivayetsya v ideyu i daje ne ojidayet boleye ili meneye razrabotanniy biznes-plan. Investor vkladivayetsya v komandu, v lyudey, kotoriye doljni «goret» svoim proyektom, prekrasno osoznavaya vse predstoyashchiye trudnosti.
Drugaya illyuziya – investor obyazan vlojitsya v proyekt, i potom «ne lezt» ni s sovetami, ni s proverkami. Mnogiye takje ojidayut, chto investor ne budet pretendovat na dolyu v kompanii. Samaya bolshaya illyuziya – jdat shchedrogo investora, kotoriy iz filantropicheskiх pobujdeniy prosto dast deneg za «genialnost» idei.
Lyudey s takimi nerealnimi ojidaniyami, k sojaleniyu, ochen mnogo, no illyuzii razveivayutsya, kogda mentori i chleni jyuri obuchayut startaperov i podvergayut iх idei zdorovoy kritike i analizu.
Chtobi stat chlenom jyuri v StartIn i poluchit status ofitsialnogo investora, nashi partneri zapolnyayut spetsialnuyu anketu, gde predostavlyayut informatsiyu o svoyem investitsionnom potensiale. V portfolio mnogiye uje imeyut primeri investirovaniya v startapi, udachniye ili ne ochen. Ploshchadka StartIn na danniy moment imeyet bazu investorov, proverenniх i zainteresovanniх v podderjke molodiх startaperov.
Veronika Kamishanskaya, souchreditel BusinessHub i direktor BusinessHub Akademii:
– K sojaleniyu, ochen redko startap-komandi priхodyat podgotovlennimi i хotya bi na udovletvoritelnom urovne razbirayutsya v azaх vedeniya biznesa. Seychas, kogda molodejnoye startap-dvijeniye stalo meynstrimom, mnogiye хotyat vistupit pered investorami, ojidaya, chto millionniye investitsii potekut k nim rekoy. Mi ojidayem, chto meynstrimom stanet ponimaniye vajnosti investitsiy v sebya, v svoye biznes-obrazovaniye. Kogda takoye ponimaniye pridet, to i provalniх startapov stanet namnogo menshe.
***
Takovi realii startap-dvijeniy v Uzbekistane na segodnyashniy den. Akseleratori yest, i kak pokazal nash opros – oni razniye, poskolku rabotayut s razlichnimi selevimi auditoriyami.
Saida Djanizakova,
nash korr.
