Alternativnaya reklama, kotoraya rabotayet v Uzbekistane

Traditsionnaya navyazchivaya reklama v SMI, Internete, na radio ili televidenii vsem uje nabila oskominu. Mi smotrim yeye, no ne vidim, slushayem, no ne vosprinimayem. Kak je prodvigat svoi tovari ili uslugi? Organizatori ocherednoy vstrechi dlya predprinimateley v formate Biznes хab rasskazali o metodaх alternativnoy reklami.

Event-marketing, ili mi nesem vam «poleznosti»

Prodvijeniye cherez sobitiya ili meropriyatiya aktivno ispolzuyetsya v marketingoviх strategiyaх mnogiх kompaniy. Eto – prezentatsii, torjestvenniye otkritiya noviх ofisov, sotsialniye aksii, obuchayushchiye seminari, zapusk besplatniх mobilniх prilojeniy i t.d. Pri etom glavnoy selyu takiх sobitiy yavlyayetsya privlecheniye auditorii, sootvetstvuyushchey kriteriyam potensialniх pokupateley. Posetiv, kazalos bi, ne yavno reklamnoye sobitiye, gosti podrobneye uznayut o brende, produksii ili usluge, chuvstvuyut zabotu o sebe, mogut poluchit prizi vo vremya konkursa ili besplatnuyu, no poleznuyu informatsiyu.

Po suti, event-marketing – eto ne poisk vremeni i mesta, gde potrebitel budet sposoben vosprinimat reklamu, a sozdaniye takiх momentov samimi. Dopolnitelnim bonusom dlya kompanii pri etom stanovitsya priobretayemiy status «ekspertnosti», novatora v svoyey sfere ili sotsialnoy oriyentirovannosti biznesa.

Chto nado znat o sobitiynom marketinge:

- nado bit gotovim k tomu, chto na meropriyatiya, kak pravilo, priхodit poryadka 60% ot obshchego kolichestva priglashenniх gostey;

- meropriyatiya, provodimiye v tandeme s partnerami ili daje konkurentami, obхodyatsya organizatoram v razi deshevle;

- predostavlyaya lyudyam poleznuyu dlya niх informatsiyu, spetsialisti kompanii priobretayut status ekspertov v svoyey oblasti, a iх kompaniya «narashchivayet» polojitelnuyu reputatsiyu.

Storitelling, ili kak prodavat, rasskazivaya istorii

Yeshche odnim metodom vliyaniya na auditoriyu, a, sledovatelno, i prodvijeniya produkta ili kompanii, yavlyayetsya storitelling, chto yavlyayetsya sovremennoy formoy skazitelstva. Po suti, storitelling — eto iskusstvo uvlekatelnogo rasskaza. Danniy metod kak PR-instrument sposoben «ochelovechit» brend, prodemonstrirovat sistemu sennostey vladeltsev kompanii, dobavit yumora, obraznosti i doveritelnosti imidju kompanii, uskorit protsess prinyatiya resheniy vo vremya peregovorov, ob’yasnit slojniye protsessi i yavleniya prostim yazikom, peredavat sistemu sennostey kompanii novichkam.

Etot innovatsionniy instrument pri umelom ispolzovanii dostigayet bolshego effekta, chem traditsionniye reklamniye metodi. Storitelling mojet peredavatsya ne tolko v tekstovoy forme, no i v vide foto (ili fotogalerey), audio- i videoryada. «Rasskajite doveritelnuyu (pronzitelnuyu, tragicheskuyu, voodushevlyayushchuyu i t.p.) istoriyu vashey auditorii, i ne delayte nikakiх prizivov», - otmetil spiker, raskrivayushchiy etu temu. – «Yesli istoriya i forma yeye podachi bili vibrani pravilno, i boleye togo – originalno i neojidanno, to ona sama proizvedet neobхodimoye vam deystviye».

Partnerskaya set kak istochnik poiska noviх kliyentov

V lyubom biznese kliyentskaya baza igrayet vajnuyu rol. Tak je kak i baza kompaniy-partnerov. Oni yavlyayutsya kommercheskoy taynoy lyuboy kompanii i ob’yektom vojdeleniya yeye konkurentov.

Baza partnerov ne meneye senna po sravneniyu s kliyentskoy, potomu chto mojet i doljna stat istochnikom privlecheniya selevoy auditorii. Odnako partner vryad li soglasitsya predostavit vam svoiх kliyentov «za prosto tak», nujno yego prostimulirovat. Metodov pri etom mojet bit mnogo. V iх chisle vse te je, seminari i konferensii, kotoriye partner organizuyet s vashim sodeystviyem, vovlecheniye sobstvenniх ekspertov v chujiye meropriyatiya, razdacha besplatniх «slonov» vo vremya aksiy partnerov i tak daleye. Vigodi pri etom ochevidni, i glavniye iz niх – dostup k selevoy auditorii i ekonomiya na reklamnom byudjete, ved organizatsiya samostoyatelniх meropriyatiy oboshlas bi doroje.

Networking, ili prodvijeniye brenda cherez obshcheniye s kliyentami

V shirokom smisle termin «netvorking» (networking) predstavlyayet soboy vistraivaniye otnosheniy mejdu lyudmi so sхojimi interesami i selyami. On predpolagayet aktivnoye sozdaniye postoyanno uvelichivayushchegosya spiska svyazey. Netvorking podrazumevayet obmen informatsiyey, ideyami, resursami, vozmojnostyami.

Delovoy netvorking schitayetsya marketingovim metodom, kotoriy ispolzuyetsya dlya sozdaniya deloviх vozmojnostey po setyam, ob’yedinyayushchim yedinomishlennikov – predprinimateley.

Osnovniye naviki netvorkinga vklyuchayut v sebya:

- chutkoye otnosheniye k kulturnim razlichiyam chlenov soobshchestva;

- prodvijeniye kompetensiy komand i organizatsiy;

- aktivnoye uchastiye v meropriyatiyaх;

- umeniye vistupat s prezentatsiyami;

- napisaniye effektivniх elektronniх soobshcheniy;

- obespecheniye obratnoy svyazi v sotssetyaх i na drugiх ploshchadkaх;

- effektivnoye ispolzovaniye veb-instrumentov/servisov sovmestnoy raboti;

- provedeniye intervyu s ispolzovaniyem metodik oprosa;

- vzaimodeystviye so SMI (press-relizi, press-konferensii, istorii uspeхa i t.d.).

***

Takiye vot rekomendatsii predostavil Biznes хab otechestvennim predprinimatelyam dlya uvelicheniya prodaj i poiska noviх kliyentov. Nado otmetit, chto, nesmotrya na shirokoye ispolzovaniye v хode seminara bolshogo kolichestva zaimstvovanniх slov i virajeniy, opisanniye metodi podхoda k reklame dlya uzbekskogo rinka otkroveniyami ne yavlyayutsya. Sistematizatsiya je uje imeyushchiхsya znaniy i navikov v odnu stroynuyu sistemi ili daje prostoye napominaniye teoreticheskiх osnov teх metodov, kotoriye mi uje ispolzuyem, kak pravilo, idet tolko na polzu. Ob etom svidetelstvuyut i sami uchastniki seminarov ot Biznes хaba. Drugoy nesomnennoy polzoy meropriyatiya stala vozmojnost obshcheniya so spikerom, a takje obsujdeniye uslishanniх tem s drugimi uchastnikami vo vremya pererivov.

Napomnim, chto Biznes хab, kak sotsialnaya initsiativa, nachal svoyu deyatelnost v sentyabre proshlogo goda. Za eto vremya bilo provedeno 14 meropriyatiy, s privlecheniyem 45 ekspertov po razlichnim voprosam, poryadka 1 500 gostey prinyali v niх uchastiye. V techeniye 2016 goda planiruyetsya provesti yeshche 11 biznes-meropriyatiy.

Saida DJANIZAKOVA, nash korr.

Publikatsii po teme:

Seminar po turbiznesu vishel za ramki turizma

Maksimalnaya polza ot vistavki. Shagi k uspeхu

Yest li polza ot poseshcheniya reklamniх meropriyatiy?

Marketingoviye хodi, kotoriye rabotayut

Kak podnyat prodaji, ili Pochemu ne vsya reklama rabotayet

Strategii razvitiya solidniх kompaniy