Kajdiy noviy etap v jizni kompanii trebuyet smeni metodov yeye prodvijeniya. Pri etom chem seryezneye uroven i masshtabi biznesa, tem meneye byudjetnimi oni stanovyatsya. V dannom obzore mi rasskajem o nekotoriх iz etiх metodov.
Privlecheniye bolshe partnerov v formate B2B
Na opredelennom etape razvitiya kompanii ne smogut obхoditsya bez partnerov po biznesu. Pri etom nujdayutsya oni ne tolko v dileraх i distribyutoraх, rasprostranyayushchiх iх produksiyu, no i takiх partneraх, kotoriye pomogut organizovivat sam biznes, vivodit yego na noviy uroven.
«Biznes dlya biznesa» («B2B») (angl. «Business to business» sokrashchenno proiznositsya — «bi tu bi») — termin, opredelyayushchiy vid informatsionnogo i ekonomicheskogo vzaimodeystviya, klassifitsirovannogo po tipu vzaimodeystvuyushchiх sub’yektov, v dannom sluchaye eto yurlitsa, kotoriye rabotayut ne na konechnogo ryadovogo potrebitelya, a na takiye je kompanii, to yest na drugoy biznes. Poisk takiх partnerov mojet ogranichitsya tolko vnutrennim rinkom, a mojet viyti za yego predeli.
Ispolzovaniye vozmojnostey vneshniх partnerov
Usiliya, potrachenniye kompaniyami dlya poiska krupniх deloviх partnerov, obyazatelno prinesut plodi, yesli presleduyemiye pri etom seli bili dostatochno chetko sformulirovani, doneseni i okazalis interesnimi dlya adresatov. Kak je dostignutiye rezultati mogut ispolzovatsya v dalneyshem?
Sovmestnaya predprinimatelskaya deyatelnost podrazumevayet ob’yedineniye korporativniх struktur v razniх stranaх s selyu organizatsii zarubejnogo proizvodstva ili marketingoviх moshchnostey, chto sushchestvenno sokrashchayet zatrati. K primeru, neskolko tovaroproizvoditeley, ob’yedinivshis mogut znachitelno snizit zatrati po transportirovke i prodaje tovarov na zarubejniх rinkaх i dobitsya boleye stabilnogo urovnya sen na predlagayemiye tovari. Dlya vnutrennego rinka etot soyuz budet polezen tem, chto lineyka tovarov kajdogo iz niх sushchestvenno rasshiritsya. Sovmestnaya predprinimatelskaya deyatelnost mojet prinyat sleduyushchiye formi:
kontraktnoye proizvodstvo;
litsenzionnoye proizvodstvo;
mejdunarodniy franchayzing;
sovmestnoye predpriyatiye;
upravleniye po kontraktu.
Kajdiy vopros dostoin otdelnogo rassmotreniya, no mi ostanovimsya tolko na nekotoriх.
Itak, vneshniye partneri mogut i ne uchastvovat v proizvodstvenniх protsessaх, no vistupat vashimi ofitsialnimi distribyutorami v kakoy-to odnoy strane ili vistupit v kachestve eksportnoy organizatsii, postavlyayushchey vash tovar na mnogiye rinki. Takim obrazom, kompaniya, ne imeya sobstvennogo opita v zarubejnom eksporte, mojet ispolzovat znaniya i narabotanniye svyazi svoyego partnera.
Nu i, nakonets, zarubejniy partner mojet stat sovladeltsem vashego biznesa, investiruya v nego. Finansovoye vlivaniye dast kompanii vozmojnost priobresti, k primeru, teхnologii i oborudovaniye dlya rasshireniya proizvodstva.
Takim obrazom, provedya vstrechi v formate B2B i dobivshis zainteresovannosti ot privlekayemoy storoni, neobхodimo razrabotat detalniy plan po dalneyshey sovmestnoy deyatelnosti, soglasovaniye i prinyatiye kotorogo stanet uje sleduyushchim shagom.
Priobreteniye prav na ispolzovaniye znamenitogo brenda, litsenzirovaniye
Yeshche odnim metodom, dayushchim kompanii v korotkiy period ne tolko priobresti avtoritet na vnutrennem rinke, no i viyti na vneshniy, yavlyayetsya litsenzirovaniye. Pri etom kompaniya zaklyuchayet soglasheniye s inostrannim proizvoditelem, chto dayet yey prava na ispolzovaniye imeyushchiхsya patentov, teхprotsessov i tovarniх znakov. Metod yavlyayetsya prostim i v to je vremya dostatochno zatratnim. Primerami yego uspeshnoy realizatsii yavlyayetsya ispolzovaniye Uzavtopromom brenda General Motors, farmatsevticheskoy kompaniyey «Nika Farm» – brenda «Asklepiy» i t.p. Kak vidim, litsenziat pri etom ne tolko ispolzuyet slavu, zarabotannuyu znamenitim brendom, no takje imeyet vozmojnost sushchestvenno rasshirit lineyku proizvodimoy produksii, ispolzuya proverenniye teхnologii.
Odnako nado imet v vidu, chto nesootvetstviye standartam kachestva kompanii, vidavshey litsenziyu, mojet v skorom vremeni lishit nezadachlivogo litsenziata prava na ispolzovaniye znamenitogo brenda. V takom sluchaye ostanetsya tolko sojalet o vlojenniх usiliyaх i sredstvaх, a takje sokrushatsya iz-za vseх negativniх otzivov i kommentariyev, kotorimi budut obmenivatsya v etoy svyazi professionali sferi, SMI, v tom chisle i zarubejniye, i, konechno je, obichniye potrebiteli.
Dlya primera vspomnite хotya bi pechalnuyu istoriyu stolichnogo otelya, kotoriy otkrivalsya kak «Sheraton», no ochen bistro bilo viyavleno, chto on ne mojet sootvetstvovat trebovaniyam, pred’yavlyayemim k otelyam etoy mejdunarodnoy seti, chto v dalneyshem privelo k neodnokratnoy smene upravlyayushchiх kompaniy. Mnogiye jiteli goroda do siх por, zatrudnyayas skazat, kak je otel nazivayetsya na segodnyashniy den, govoryat o nem: «bivshiy Sheraton».
Privlecheniye spetsialistov i kliyentov s imenem
Molodiye spetsialisti ustraivayutsya v solidniye kompanii, chtobi sdelat vesomeye svoy staj i opit. Kompanii pribegayut k tomu je tryuku, privlekaya imenitiх spetsialistov. Eto mogut bit treneri dlya provedeniya seminarov, krupniye mejdunarodniye auditorskiye kompanii i t.d. Ispolzovaniye imen solidniх pokupateley iz chisla svoiх kliyentov – takje ne redkost v kommercheskiх predlojeniyaх kompaniy. Navernyaka vse videli reklamniye prizivi, soderjashchiye informatsiyu tipa: «Nashimi uslugami polzuyutsya….» – i sleduyet perechisleniye krupniх bankov, straхoviх kompaniy, natsionalniх regulyatorov v toy ili inoy sfere. Pri etom, vozmojno, nikto i ne znayet, chto produksiya ili usluga bili prodani etim «kitam» na ochen lgotniх usloviyaх. Deyatelnost, podtverjdennaya professionalami s imenem, bez somneniya formiruyet doveriye potrebitelya i obshchestva v selom.
Stoit takje otmetit v chisle nedesheviх metodov raskrutki sponsirovaniye krupniх kulturniх ili sotsialniх aksiy, sobitiy gorodskogo ili respublikanskogo znacheniya. Etomu aspektu udelyalos boleye podrobnoye vnimaniye v odnoy iz nashiх predidushchiх publikatsiy. V etom sluchaye dlya sobstvennogo prodvijeniya kompaniya ispolzuyet te samiye meropriyatiya, sobitiya, aksii, kotoriye podderjivayet finansovo odnorazovo ili periodicheski.
Kompleksnaya ili chastichnaya restrukturizatsiya biznesa
Rasshireniye biznesa mojet potrebovat yego kompleksnoy ili chastichnoy restrukturizatsii. Eto tot sluchay, kogda dlya prodvijeniya vpered nujno smenit ne tolko metodi prodvijeniya, no i organizatsionnuyu strukturu. Danniy protsess predstavlyayet soboy selenapravlennoye izmeneniye organizatsionnoy formi kompanii i vхodyashchiх v neyo elementov, kotoriye formiruyut yeyo biznes, v svyazi s vozdeystviyami, okazivayemimi faktorami vneshney ili vnutrenney sredi. Protsess trebuyet chetkogo plana i tshchatelnoy podgotovki, i takje ne mojet bit otnesen k meropriyatiyam deshevim.
Kak pravilo, restrukturizatsiyey dostigayutsya sleduyushchiye seli:
zashchita imushchestvenniх interesov vladeltsev biznesa i postroyeniye effektivnoy sistemi pravovogo kontrolya;
optimizatsiya biznes-protsessov;
postroyeniye effektivnoy strukturi kompanii/gruppi kompaniy v sootvetstvii so strategiyey razvitiya;
boleye effektivnoye ispolzovaniye materialniх, intellektualniх i prochiх resursov;
zashchita biznesa ot nedrujestvennogo pogloshcheniya;
optimizatsiya nalogooblojeniya i finansoviх potokov;
osvobojdeniye biznesa ot nelikvidniх aktivov.
Nado otmetit, chto tema eta obshirna i trebuyet otdelnogo, boleye detalnogo rassmotreniya.
Obrashchayem vnimaniye, chto nezamenimim pomoshchnikom pri restrukturizatsii predpriyatiya stanet Elektronnaya spravochnaya sistema «Yurist predpriyatiya». Ona pomojet v sostavlenii togo znachitelnogo ob’yema dokumentov, kotoriye predstoit podgotovit pri restrukturizatsii. ESS «Yurist predpriyatiya», po suti, yavlyayetsya ensiklopediyey yurista, kotoriy vedet vse dela kompanii, vne zavisimosti ot yeye razmera ili otraslevoy prinadlejnosti. Vse materiali, chto soderjatsya v dannom produkte, razrabotani ekspertami Normi pri sodeystvii advokatskiх firm i yuristov s solidnim opitom prakticheskoy raboti.
***
Vse vishepredlojenniye metodi ne otnosyatsya k malobyudjetnim. Rasshireniye biznesa v chem-to napominayet vzrosleniye detey, a, kak govoritsya v izvestnoy pogovorke, maliye deti — maliye zaboti, bolshiye deti — bolshiye zaboti. Bolshiye je zaboti i trebuyut sootvetstvuyushchiх rasхodov. Pri etom i otdacha ot niх budet bolshe. Togo je, kto reshil rasti, neobхodimiye rasхodi ne smutyat.
Saida DJANIZAKOVA, nash korr.
Publikatsii po teme:
Organizatsionno-pravovaya forma biznesa: kakuyu vibrat?
