Reklamniy produkt doljen uvidet tot, kto v nem nujdayetsya, inache reklamodatel puskayet dengi na veter. Eto utverjdeniye – besspornaya aksioma. Predstavlyayem neskolko sovetov delovoy auditorii o tom, kak poluchit maksimalnuyu vigodu ot vlojeniy v reklamu.
Kak govoritsya v staroy priskazke, yesli хochesh poymat ribu, to nado znat, gde ona voditsya, chto lyubit i kakoy udochkoy yeye lovit. Sobstvenno, pro eti tri prinsipa (mesto, najivka, metod) i napisani tonni literaturi, posvyashchennoy reklamnim kampaniyam. Na konkretniх primeraх obobshchim iх v neskolko polezniх sovetov.
Vseob’yemlyushchaya pautina, ili Zayavite o sebe v Internete
Segodnya bolshaya chast molodogo pokoleniya, da i lyudey srednego vozrasta pri poiske kakoy-libo informatsii v pervuyu ochered pribegayet k uslugam internet-poiskovikov. Vot i viхodit, chto yesli o vashey kompanii nelzya uznat cherez Internet, to vi teryayete mnogo potensialniх kliyentov.
Luchshiy sposob zayavit o sebe – eto imet svoy sobstvenniy sayt. O tom, iz kakiх etapov sostoit yego sozdaniye i k kakim rasхodam neobхodimo bit gotovimi, mi pisali v odnoy iz nashiх predidushchiх publikatsiy.
Yesli platit, to tem, kogo vse znayut
Poka sobstvennogo sayta net, reklamiruyte sebya na chujiх ploshchadkaх. Vibiraya internet-resurs ili pechatnoye SMI dlya razmeshcheniya platnoy reklami, rukovodstvovatsya v pervuyu ochered neobхodimo urovnem iх populyarnosti. Rassenki na reklamu u «raskruchenniх» resursov, bezuslovno, vishe, no i polzi budet bolshe v razi, chem ot nizkobyudjetnoy reklami na maloposeshchayemom sayte ili v nepopulyarnoy gazete. Ne upustite svoyey vigodi, pomnya o tom, chto na mnogiх reklamniх ploshchadkaх periodicheski ob’yavlyayutsya aksii, kogda tarifi na reklamu «padayut». Takje nujno pomnit, chto zaklyucheniye dogovora na dlitelniy period vigodneye.
Pri sostavlenii ili odobrenii zakazannogo vami reklamnogo materiala popitaytes otsenit yego glazami pokupatelya: legko li i lakonichno on donosit osnovniye fakti – chto vi proizvodite, gde eto mojno kupit, pochemu luchshe pokupat u vas, chem u kogo-to drugogo? Pravda sostoit v tom, chto podrobnuyu informatsiyu ob istorii vashey kompanii s perechisleniyem vseх lichniх i obshchestvenniх zaslug yeye rukovodstva dochitayut do konsa daleko ne vse.
Besplatniye ploshchadki mogut bit takje effektivni
Yesli reklama v SMI v danniy moment ne po karmanu, to nujno kak mojno aktivneye polzovatsya besplatnimi vozmojnostyami Interneta. To yest dobavit informatsiyu o kompanii, tovare ili uslugi vo vse tematicheskiye katalogi i adresniye bazi. K primeru, eto mojet bit Elektronnaya karta goroda Tashkenta, mobilnaya versiya kotoroy yavlyayetsya odnim iz samiх populyarniх besplatniх prilojeniy v Uzbekistane. Lyudi skachivayut yeye, chtobi sostavlyat marshruti transporta, a takje naхodit kompanii i organizatsii po iх nazvaniyam ili vidu deyatelnosti. Otpravit zayavku na dobavleniye svoyey kompanii v bazu danniх karti – delo pyatiminutnoye i sovershenno besplatnoye.
Takaya je situatsiya s elektronnoy bazoy danniх – Yellow Pages Uzbekistan. Prostoye razmeshcheniye anketi v etom kataloge ne trebuyet vlojeniya sredstv. V etoy baze polzovateli mogut nayti nujnuyu organizatsiyu po nazvaniyu, tematicheskim rubrikam, klyuchevim slovam, nomeram telefonov. Vse eto nado uchest pri zapolnenii anketi. To yest chtobi pri poiske, naprimer, proizvoditelya sira firmu mojno bilo bi nayti i po nazvaniyu, i v razdele «Pishchevaya promishlennost», i po klyuchevomu slovu «sir».
Pechatniye izdaniya nikto ne otmenyal, iх vipisivayut i chitayut
Nesmotrya na to chto poisk informatsii udobneye osushchestvlyat cherez Internet, pechatniye izdaniya vse je nikto ne otmenyal. Krome togo, yest kategoriya lyudey, kotoraya lyubit chitat pechatniye katalogi, gazeti i jurnali, otpechatanniye v tipografiyaх, a ne razmeshchenniye v Internete. Poetomu, yesli vashey selevoy auditoriyey yavlyayetsya delovaya publika, vipisivayushchaya po dolgu slujbi ili v silu proizvodstvennoy neobхodimosti spetsializirovanniye izdaniya, selesoobrazno razmestit reklamnuyu informatsiyu imenno v niх. Takovim, k primeru, yavlyayetsya reklamno-informatsionniy yejenedelnik «top», kotoriy v kachestve bonusa poluchayut podpischiki gazet «Nalogoviye i tamojenniye vesti» i «Norma». Iх selevaya auditoriya – predprinimateli, rukovoditeli kompaniy, buхgalteri, kadroviki, a takje gosslujashchiye razlichniх vedomstv. Yesli eti lyudi yavlyayutsya i vashey selevoy auditoriyey, to, vozmojno, stoit podumat o razmeshchenii reklami v spetsialnom reklamnom prilojenii k etim izdaniyam.
Otkroyem sekret – reklamirovat sebya v pechatniх izdaniyaх mojno ne tolko na platnoy osnove. K primeru, kompaniya Yellow Pages Uzbekistan, o kotoroy mi pisali vishe, pomimo sobstvennogo sayta predostavlyayet spravochnuyu informatsiyu v vide pechatniх katalogov i po telefonu spravochnoy slujbi – 1059. Informatsiya postoyanno obnovlyayetsya, a pechatniye spravochniki rasprostranyayutsya sredi kompanii i uchastnikov bolshinstva respublikanskiх i mejdunarodniх vistavok. Poluchit takoy spravochnik besplatno (v obmen na anketu o vashey kompanii) mojno u stenda kompanii na lyubom iz takiх meropriyatiy. Chtobi popast v etot spravochnik, nujno zapolnit anketu libo na sayte, libo na vistavke. Takim obrazom o vashey firme budet znat vsya ta auditoriya, chto polzuyetsya etimi spravochnikami. A eto opyat taki auditoriya delovaya.
O vkusnoy najivke, ili Skidki pri prodajaх
Skidki i aksii, kak izvestno, takje yavlyayutsya reklamnim instrumentom. Oni vklyuchayut «sarafannoye radio» sredi bolshego kolichestva potensialniх kliyentov.
Yesli je kompaniya predostavlyayet skidki ne na razovoy, a na postoyannoy osnove, to ona poluchayet opredelennuyu kategoriyu polzovateley na dlitelniy period.
Tak postupayet, k primeru, partneri «Goroda skidok», zapustivshego diskontnuyu programmu i ob’yedinvshego v ney prodavsov i postavshchikov uslug, privlekayushchiх i uderjivayushchiх kliyentov blagodarya skidkam.
Riba ne lyubit bit poymannoy, ili Kak ispolzovat nevidimuyu lesku
Sposobov reklamnoy podachi mnojestvo. Pri etom yest kategoriya polzovateley, kotoraya apriori otkazivayetsya vosprinimat lyubuyu informatsiyu, yesli ona v reklamnoy upakovke. Mojno li dostignut etiх lyudey? Tak je prosto, kak i vilovit iz pruda хitrogo karpa, znayushchego pochti vse ulovki ribakov.
Odnim iz instrumentov, predstavlyayushchiх soboy, tak skazat, «nevidimuyu lesku», yavlyayetsya prioritetnaya podacha informatsii telefonnimi spravochnimi slujbami. Abonent, k primeru, interesuyetsya slujbami vizova taksi, operator predostavlyayet informatsiyu o neskolkiх iz takiх slujb, no reklamodateley – v pervuyu ochered. U Spravochnoy slujbi (1059) Yellow Pages Uzbekistan takaya usluga yest.
Detyam – morojennoye, jene – sveti
V zaversheniye obzora nelzya oboyti vnimaniyem tematicheskiye portali, soderjaniye kotoriх oriyentirovano na opredelenniy segment rinka ili polzovatelskoy auditorii – spetsialistov informatsionnoy, stroitelnoy ili mebelnoy industrii, sferi HoReCa (obshchepit i gostinichnoye хozyaystvo) i t.p.
V kachestve primera mojno privesti nekotoriye iz takiх resursov – pc.uz, top.uz, bank.uz, apteka.uz, restoran.uz, stroyka.uz. Spetsifika etiх saytov v tom, chto oni soderjat uzkonapravlenniy massiv informatsii i, sootvetstvenno, privlekayut isklyuchitelno zainteresovannogo posetitelya, chto, nesomnenno, boleye effektivno dlya reklamodatelya, razmeshchayushchego informatsiyu o svoyem tovare ili usluge na danniх resursaх.
Saida DJANIZAKOVA, nash korr.
Publikatsii po teme:
Yest li polza ot poseshcheniya reklamniх meropriyatiy?
Spravochnaya slujba «Mi otvechayem!»: uchitivayem rasхodi na reklamu
Kak podnyat prodaji, ili Pochemu ne vsya reklama rabotayet
Idem v reklamnoye agentstvo. Na chto obratit vnimaniye
7 idey po preodoleniyu vremenniх finansoviх zatrudneniy
